桂林旅游行業(yè)競(jìng)價(jià)托管案例

目前市場(chǎng)中做推廣加粉的行業(yè)很多，有的做搜索，有的做信息流。在這些行業(yè)中，旅游算是做加粉比較普遍的行業(yè)了，旅游加粉搜索該如何投放？投放過(guò)程中要注意哪些細(xì)節(jié)呢？小編分享下個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，與大家交流。僅供參考，不足之處也歡迎指正。

1、賬戶(hù)搭建與地區(qū)屏蔽

旅游搜索推廣的賬戶(hù)搭建相對(duì)于其它行業(yè)會(huì)復(fù)雜一些，因?yàn)榫€(xiàn)路會(huì)受很多因素的影響，比如天氣、政策、景區(qū)所在地局勢(shì)等等，所以，賬戶(hù)搭建是很關(guān)鍵的一環(huán)。

把賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建清楚了，對(duì)后期的優(yōu)化非常有利，旅游因?yàn)槭轻槍?duì)全國(guó)性質(zhì)的，所以不存在只投某一個(gè)地域，當(dāng)然，如果不嫌麻煩的話(huà)還是可以分地域跑的，我一般除了屏蔽所投線(xiàn)路的地區(qū)，還會(huì)把一二線(xiàn)城市屏蔽，因?yàn)槁糜涡袠I(yè)惡點(diǎn)情況比較嚴(yán)重，惡點(diǎn)造成的浪費(fèi)很多。而且一二線(xiàn)城市，很多開(kāi)戶(hù)商，廣告粉很多。

關(guān)于屏蔽所投地區(qū)的補(bǔ)充：比如我投的桂林的，我會(huì)把廣西地域屏蔽，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝撕苌贂?huì)選擇由我們客服推薦的線(xiàn)路，大部分會(huì)自已去，而且如果我推桂林，沒(méi)有屏蔽廣西的話(huà)，那一天中百分之五十的消費(fèi)都會(huì)是廣西地域消費(fèi)的。所以可以屏蔽本地區(qū)。

2、切忌過(guò)于營(yíng)銷(xiāo)性

旅游行業(yè)現(xiàn)在大部分是加粉模式，目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常大。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，全國(guó)幾萬(wàn)家旅游公司，怎么才能讓客戶(hù)加上我們客服的微信呢？

這點(diǎn)取決于幾個(gè)方面，一是你賬戶(hù)的展現(xiàn)，二個(gè)是創(chuàng)意，三個(gè)是非常重要的——落地頁(yè)。展現(xiàn)就不多說(shuō)了，這是漏斗模型的第一環(huán)節(jié)，展現(xiàn)主要與出價(jià)、匹配有關(guān)系。重點(diǎn)說(shuō)下創(chuàng)意和落地頁(yè)。

創(chuàng)意，盡可能多配圖，高級(jí)樣式和閃投可以都用上。這樣可以增加點(diǎn)擊，創(chuàng)意標(biāo)題建議文案不要過(guò)長(zhǎng)，可以以短詞、短句組合。然后通配符前后要加標(biāo)點(diǎn)，做好斷句，不至于使標(biāo)題或者描述看起來(lái)是一長(zhǎng)句。

落地頁(yè)，一定要是圖文結(jié)合，或者加個(gè)動(dòng)態(tài)圖，小視頻。如果你全是文字，客戶(hù)不會(huì)有那么多耐心去看；第二點(diǎn)是，頁(yè)面的加微信息不要過(guò)多。如果你的頁(yè)面展示的客服名和微信太多了，給客戶(hù)的印象也不好，營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)太嚴(yán)重。

好的方式是，圖文并茂，放一些帶當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)的美女圖，中間再順手插個(gè)客服名稱(chēng)和電話(huà)上去。圖片盡量是有吸引力的當(dāng)?shù)鼐€(xiàn)路景點(diǎn)照，人景合照，讓人賞凡悅目，會(huì)有一種怦然心動(dòng)的感覺(jué)，然后看到客服電話(huà)，順手也加了咨詢(xún)。

3、頁(yè)面審核

做旅游行業(yè)的都知道，百度信息流審核是比較嚴(yán)的，所以一般情況下需要審核時(shí)都會(huì)放上專(zhuān)屬審核用的頁(yè)面，等審核通過(guò)了，再換上我們平常需要的加粉頁(yè)，一般情況下都不會(huì)查得太嚴(yán)，很多新手不知道怎么過(guò)審，這點(diǎn)可以參考。

信息流出價(jià)方面，每一條新的創(chuàng)意，都要比老創(chuàng)意多0.5-0.8元。圖片類(lèi)，大圖貴，小圖，組圖會(huì)便宜一點(diǎn)，三圖轉(zhuǎn)化稍微高一些。

4、淡旺季分明

旅游行業(yè)的淡旺季之分感覺(jué)特別分明，旺季的時(shí)候一天能加幾百號(hào)人，成本還相當(dāng)可觀，淡季的時(shí)候一天就加幾十個(gè)，成本還相當(dāng)高。針對(duì)于這種差異大，可以使用不同的策略，旺季做好渠道分配，優(yōu)化成本。淡季做好渠道優(yōu)化，努力增量，要隨機(jī)應(yīng)變，不能死守一種方式。淡季還可以做一些軟文或者自媒體營(yíng)銷(xiāo)。也能有一定的效果。

5、加粉時(shí)間

加粉時(shí)間，一般凌晨1-5點(diǎn)的質(zhì)量沒(méi)有其它時(shí)間來(lái)的好，所以，如果能加到粉的情況下不建議選擇凌晨加，據(jù)客服反應(yīng)，都是早上8點(diǎn)到晚上十點(diǎn)前加的粉成交率會(huì)比較好點(diǎn)，當(dāng)然，跟公司跟線(xiàn)路也有一定的關(guān)系?？筛鶕?jù)實(shí)際情況調(diào)整時(shí)間。

6、ocpc與行業(yè)定投

根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，行業(yè)定投加粉的效果非常不錯(cuò)。網(wǎng)址的話(huà)，建議半個(gè)月拓一次，然后要經(jīng)常否詞。價(jià)格出價(jià)比關(guān)鍵詞可以略低一點(diǎn)。Ocpc的效果也非常不錯(cuò)，用好了這個(gè)產(chǎn)品，量能有一個(gè)大的提升，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟蹤轉(zhuǎn)化，通常跟蹤轉(zhuǎn)化是選擇代碼監(jiān)測(cè)。關(guān)于ocpc加粉內(nèi)容比較多，因篇幅有限，后面我會(huì)專(zhuān)門(mén)總結(jié)一下投放經(jīng)驗(yàn)。

7、加粉系統(tǒng)

對(duì)于加粉行業(yè)，加粉系統(tǒng)也非常重要。無(wú)論是公司自己開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)還是購(gòu)買(mǎi)的系統(tǒng)，只要你做好監(jiān)控，就能調(diào)控好賬戶(hù)的效果。

市面上針對(duì)加粉推廣的系統(tǒng)很多，功能基本都能監(jiān)控到添加行為。這個(gè)監(jiān)控對(duì)于我們做好關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化是很有用的，我們把賬戶(hù)的每個(gè)關(guān)鍵詞加上跟蹤碼，再根據(jù)加粉系統(tǒng)的添加數(shù)據(jù)，用vlookup查找再做成關(guān)鍵詞加粉表（轉(zhuǎn)化表），這樣就能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的調(diào)價(jià)。關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表的做法和其它行業(yè)也是一樣，只是咨詢(xún)變成了添加。

8、渠道差異與開(kāi)戶(hù)注意

就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，百度雖然不穩(wěn)定，但是量最多，賬戶(hù)調(diào)整方便。360搜索量大，但是廣告多，匹配差，好的時(shí)候效果很好，但差的時(shí)候效果很難看。搜狗的量不多，但是質(zhì)量比較好。神馬量少，成本偏高，多數(shù)時(shí)候主要是看該渠道線(xiàn)路的競(jìng)爭(zhēng)度。如果要拓量，可以?xún)蓚€(gè)百度戶(hù)去分開(kāi)優(yōu)化，一個(gè)戶(hù)推關(guān)鍵詞+行業(yè)定投，采用cpc。另一個(gè)戶(hù)可以使用ocpc，互相補(bǔ)充。

另外在開(kāi)戶(hù)上，如果是開(kāi)非企，盡量找一些本行業(yè)的老戶(hù)，現(xiàn)在非企開(kāi)戶(hù)不是很穩(wěn)定，新手要注意。

目前來(lái)說(shuō)，旅游加粉做大搜的質(zhì)量算是比較好的，以上或許只是一些方法論，但只要真正這些細(xì)節(jié)運(yùn)用，相信賬戶(hù)效果不會(huì)太差。

在推廣中，我們既要熟悉線(xiàn)路環(huán)境，還要剖析游客消費(fèi)心理，這樣調(diào)控后的詞所帶來(lái)的粉的質(zhì)量會(huì)比較好。就百度大搜而言，關(guān)鍵詞+行業(yè)定投+ocpc，是一個(gè)不錯(cuò)的組合。有興趣的朋友也可以嘗試。